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枣庄工行巧用“合伙人”“码上荐”发卡效果好

2018-04-17  来源:山东工人报社  浏览次数:276

    本报讯 今年以来,工行山东省枣庄分行抓住总行信用卡“合伙人”“码上荐”发卡营销活动契机,动员全员通过移动客户端线上营销争揽优质客户资源,大力提升信用卡市场竞争力。截至3月31日,该行通过“码上荐”申请信用卡客户达11086户,其中新客户申请人数达到9279户,均居全省第一位。
    从用卡人、推荐人的视角设计、印制活动折页、海报,开展多渠道爆发式宣传,线上线下同步推进,为活动成功开展提供良好氛围;及时通报促进度,每天通报点评到部室、支行、网点三个层级,有效激发员工营销积极性。
    在全员发动、挖掘到店客户潜力的同时,将发挥合作机构的作用当作活动的关键突破点,他们利用自身社会资源及信用卡合伙人奖励政策发展机构推荐人,借力银联商务、运达、百卡通等POS三方合作机构平台资源,吸引国信证券、保险公司、商户收银员成为工行的推荐人,以“客户介绍客户”实现信用卡客户的发散式营销。
    针对不同客户群体进行差异化营销,向年轻人推荐样子炫酷的“星座卡”;向出差旅行较多的客户推荐“航空卡”;向热爱运动的客户推荐“奋斗—郎平”专属卡,从而提高营销的成功率。(苗永峰)
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