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陈伟:辞职创业用“灯”照亮人生

2018-07-11  来源:山东工人报社  浏览次数:6141

  在莱西市香港路,有一家绿凤凰灯具店,陈伟是这家店的主人。初见陈伟,让人觉得她是一位温文尔雅的弱女子,进一步了解,方知她是一个为事业敢打敢拼的“女汉子”,从给别人打工,到走上自主创业路,陈伟用“灯”照亮了自己的人生历程。
  35岁,对陈伟来说是一个分界点。之前,她在莱西市一家外企上班,已工作10年,用她的话说,是过着一眼望得到边的简单生活。人生历程是不是可以更丰盈些?之后,陈伟毅然辞掉外企会计工作,开始谋划创业之路。
  在朋友的引荐下,陈伟决定开一家家用灯具店。可念头一出,便遭来家人质疑。“你一个女子,照顾好家就行了,养家的事不用你来操心,况且我业务忙,常年奔波,你若真开店,我也帮不上你忙。”陈伟的丈夫从事物流业务,对于陈伟要自己开店,他首先站出来反对。然而,家人的质疑并没有浇灭陈伟心中燃起的“梦想小火苗”。带着一定要试试的坚定信念,陈伟开始四处寻找门面房,经反复比较,陈伟最终将店址选在房租相对较便宜的香港路上,开启了自己单打独斗的创业历程。
    万事开头难。由于陈伟租的门面房是毛坯房,光里里外外清理垃圾、装修门面便让陈伟体会到了创业的不易。然而,开弓没有回头箭,陈伟只能硬着头皮走下去。找人装修门面房、考察灯具市场、选择代理品牌、联系厂家……陈伟前前后后忙了近一个月,先后投入近15万元,最终拿下了“绿凤凰”灯具莱西总代理的权限,并于2013年4月底开张纳客。
    “一下子投入那么多钱,很害怕钱打了水漂赚不回来。”陈伟坦言,为了打开市场,她白天在店里接待客户,中午客户少的时候,她就拿着宣传页到刚开发的小区挨家挨户发广告单,几个月下来,人也瘦了一圈。好在心在哪里收获就在哪里,凭借踏实肯干的工作态度和良好的信誉,陈伟的“绿凤凰”灯具店第一年就步入正轨。小店虽不大,但顾客介绍顾客,以致往来客户不断,成为口口相传的“诚信”店。当年,陈伟便将开店成本赚回来了。
    2015至2017年,很多实体店遭遇低迷期,在别人抱怨生意越来越不好做的时候,陈伟的店一直保持着稳定的销量,这种向好势头,一直持续到现在。有人问陈伟有什么销售诀窍,陈伟却说:“哪有什么诀窍,就是以最大努力让每一位客户满意。”
    如陈伟所言,正是她以“诚”为诺的经营理念,才赢得越来越多客户的信赖,有位老客户先后装修了4套房子,都是从她这里挑选灯具。“买得实惠,用得放心,所以才会再来。”顾客如是说。如今,陈伟诚信的理念也给陈伟带来了回报,灯具店每年能为她带来10万元纯收益。王玉翠
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