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“青岛点石”:小文具撬动大市场 从无到有 从有到精 创新驱动 转型升级

2017-06-28  来源:山东工人报社  浏览次数:6273

    “仅从外观判断,这支笔似乎就是市面上普通的中性笔,但它有神奇之处。”近日,青岛点石文具用品有限公司董事长王元鸿拿起一支笔在纸上写了几个字,然后迅速用手指去抹,字没有变模糊手也没有脏。
    “这是我们团队用了两年时间研发的新产品。目前产品已开始投放国内外市场。这款中性笔的设计核心在于笔头、笔芯和笔墨。普通的中性笔笔头只有一个圆珠,而我们为了大众写字更顺滑,增加了两个圆珠,所以这款笔我们叫它‘速滑笔’,再加上我们自己研发的速干笔墨,利于学生考试答卷,我们也叫它‘考试笔’。”王元鸿说。
    青岛点石文具用品有限公司2011年落户莱西市夏格庄镇,主要生产经营文具办公用品,包括中性笔、中油笔、荧光笔、自动铅笔等系列产品,共拥有发明专利4项,实用新型及外观专利22项。2016年销售额突破亿元大关,预计今年销售收入比2016年翻一番。
    文具与办公用品市场竞争十分激烈,如何抢占市场,让点石的产品在市场中吸引消费者的目光?点石文具深刻意识到仅有好的创意并不是制胜的关键,要想做好创意文具产业,必须将好的创意与技术研发相结合。
    转型对企业而言是需要经历阵痛的。2011年,王元鸿毅然决定放弃学生桌椅和工艺品的生产销售,一心钻研做“笔”,并成立了自己的研发团队。“那时候是我们的低谷期,销售额一路下滑。但我坚信,在这个行业只要不断求新求变,就会闯过瓶颈期。”
    “这是我们公司创新的产品之一,专门针对设计师和画家等客户群,方便取放,也方便携带。”王元鸿边介绍边展示了一款捆绑式帆布笔袋,可将128根笔依次放入一个个内置小口袋,仅需要一根绳子,就可全部卷起来。点石文具的外观创新不仅让产品看起来美观,同时,也更兼具实用的功能。比如,普通的笔写字时间久了,手容易磨出小茧子,公司设计了一款“指尖的温柔”,在笔杆握笔的位置添加了硅胶的设计,让大众用笔更舒适;普通的白板笔大多会有笔帽,为了方便大众使用,公司取消了笔帽设计,改为摁压式;将自动铅笔设计为可装6根自动铅的笔芯……“创新可以说是文具行业的核心价值,如果没有创新,我们根本就无法生存。”王元鸿说。
    创新驱动,人才为本。目前,点石文具拥有一个约四十人的专业研发团队。与此同时,公司抢抓日本、韩国学生文具设计处于“低谷期”的机遇,加大与日韩设计研发团队的合作,其研发的产品越来越受到市场的青睐。
    “随着大众审美观念的不断改变,人们的需求越来越多样化。在这样的大环境下,一个研发团队总显得单薄。为了让创新与创意越来越多,与优秀的团队和设计师合作是最好的选择。”王元鸿说。招才引智,为点石文具创新创意源头注入了活水。
    点石文具对研发有四个要求,一是让技术遇上艺术,二是让品牌遇上品味,三是让灵感遇上美感,四是让创新遇上爱心。企业在做每一个产品的时候都是以用户为原点,想他们之所想。“现在,我们主要做北美市场和中国市场两个市场,大家对产品的创新和实用性需求非常的强烈。我们公司每年会在中国市场推出两百多款新产品。”王元鸿感慨地说,点石文具每年销售收入的大幅上升,其研发的新产品起到了决定性作用。在刚刚结束的广交会上,点石文具的展区门庭若市,共签了500多万美元的订单。
    对中小企业而言,回归商业本质、融合网络前瞻思维,开拓企业个性化发展渠道,是在竞争市场中赢得认可的关键。
   “B2B(Business to Business)电商为我们提供了新的市场机遇,有效促进了商家数据与信息的交换和互通,实现电商运营的全面升级。”王元鸿介绍,点石文具用了两年的时间,认真筹划将文具产业和互联网、移动电商结合起来,成立了“校东东电子商务”并于今年开始运作。“我们整合上游的上百个文具品牌,学校周边的十几万个小商铺通过这个平台可直接进货,免去了层层的代理差价费用,把采购商和供应商纽带强势衔接。接下来,我们还将打造B2C(Business to Customer)的模式,将触角向终端客户延伸,共同把握用户需求,把市场做大。”
    从最初的外观设计创新到现在的新产品研发上市,可以说点石文具完成了从量变到质变的飞跃,从“无”到“有”,“有”以后要求做“精”。这一切正是因为企业一直以来坚持创新引领的缘故。吕文波 高欢欢
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